Iti prezint un castigator!

Cred din toate puterile ca indiferent cine esti, unde traiesti, cat de buna (sau de jalnica) a fost cariera ta de pana acum, TU te-ai nascut sa fii castigator in domeniul vanzarilor! Poate te intrebi cum pot face o astfel de afirmatie cand nu stiu cine va citi acest articol. Ei bine fac aceasta afirmatie cu deplina incredere, pentru ca stiu din studii si din experienta (capul si inima) ca atunci cand intelegi si aplici afirmatia de mai jos esti un CASTIGATOR!

Pentru a fi castigator, trebuie sa-ti PLANIFICI sa castigi, trebuie sa TE PREGATESTI sa castigi, si apoi vei avea tot dreptul sa te ASTEPTI sa castigi. Planificarea si pregatirea incep cu cel mai simplu lucru din lume. Cum iti incepi ziua? Cum esti imbracat? Nu despre asta este vorba, ci despre ZAMBET. Oricat de sofisticat ar fi domeniul in care lucrei, nu esti niciodata complet imbracat daca nu zambesti.

Acum poti sa te gandesti la haine - sunt ele potrivite pentru meseria pe care o faci? Indiferent de domeniu, hainele trebuie sa fie curate, asortate, de calitate, de bun gust. Clientul va citeste imediat dupa trei elemente de baza:

1. Zambetul
2. Camasa si cravata sau bluza
3. Pantofii.

Ce planuri aveti azi, pentru saptamana asta, pentru luna asta, pentru cariera voastra? Ati observat vreodata cat de bine va simtiti cand aveti un plan de actiune? Tineti minte ca dorinta de a castiga este egala cu zero daca nu este insotita de dorinta de a te pregati sa castigi. Nu am intalnit nici un agent de vanzari care sa nu doreasca vanzari mai multe in timp mai putin si cu mai putin efort. Pentru a vinde mai mult este nevoie de un efort mai mare in pregatirea vanzarilor. Am auzit toti povestea taietorului de lemne a carui productie scadea pentru ca nu se oprea din lucru ca sa-si ascuta toporul (ca sa se pregateasca).

A te pregati pentru ziua de lucru inseamna mai mult decat rasfoirea unor carti sau ascultarea unei casete despre tehnicile de vanzare ori citirea acestui blog. Pregatirea si formarea includ primirea informatiilor din surse exterioare si adaptarea lor la situatia prezenta, insusirea acestor informatii, aplicarea procedurilor si a tehnicilor specifice domeniului.

SUCCESUL in vanzari

Succesul in vanzari depinde de 5 aspecte, similare cu cele din sport:

1. Talent - Vanzarea este Actorie (Impresie)

2. Motivatie - Vanzarea este o Lupta continua cu concurenta (Determinare)

3. Posibilitatea de a-si executa munca (ex: numar de vizite, oferte, negocieri). - Vanzarea este extrem de complexa si experienta conteaza enorm. (Expertiza)

4. Mentorat - Vanzarea se invata ca orice sport sau meserie! (Know-how)

5. Pasiune - Vanzarea este o activitate grea, stresanta si cu multe frustrari. Trebuie sa iubesti vanzarea ca sa ajungi la performanta. (Pasiune)