Exerciţiul pentru formarea abilităţii – dezvoltarea spiritului de observare

Acest exerciţiu facil şi amuzant vă va stimula spiritual de observaţie. Toţi marii specialişti în vânzare sunt foarte buni observatori, urmărind fiecare mişcare, fiecare modificare de expresie a clientului din faţa lor şi remarcând imediat orice schimbare, cât de mică, inclusive o insesizabilă dilatare a pupilelor!
Îmbunătăţindu-vă puterea de observare, veţi putea aplica în practică toate noile concepte învăţate, pentru a vă îmbunătăţi performanţa de vânzări.
Exersaţi-vă zilnic spiritual de observaţie, indifferent de loc – acasă, în maşină, la restaurant sau la birou, ori când ieşiţi la plimbare. Alegeţi o anumită culoare şi observaţi pe câte obiecte din jurul dvs o puteţi regăsi. După aceea, număraţi câte sunete distincte reuşiţi să percepeţi, dacă ţineţi ochii închişi. Identificaţi diversele senzaţii resimţite pe parcursul a câteva secunde, inclusive senzaţia dată de aerul care vă intră pe nări în timp ce respiraţi, sau uşoara apăsare a hainelor pe piele.

Uitaţi-vă în jur şi identificaţi zece obiecte diferite care au în componenţă culoarea roşie şi enumeraţi-le mai jos.
Ascultaţi cu atenţie, identificaţi cinci zgomote distincte şi enumeraţi-le mai jos.
identificaţi cinci senzaţii diferite pe care le percepeţi în acest moment şi enumeraţi-le mai jos.

Aşa cum trebuie să vă asiguraţi că lentilele şi microfonul de la camera video sunt întotdeauna în perfectă stare de funcţionare, la fel trebuie să vă îmbunătăţiţi şi spiritual de observaţie, pentru a avea un cadru ţintă complet.