Norocul ti-l faci incepand cu planificarea timpului

Vanzatorii care au performante obisnuite isi planifica rareori timpul. Aproape toti profesionistii, indiferent de domeniul in care activeaza, isi planifica timpul. Prin urmare, pentru a-ti mari vanzarile si veniturile, trebuie sa iti planifici timpul. Tu iti planifici timpul? Probabil ca nu, deoarece ai ideea curioasa ca planificarea timpului este o sarcina complexa si dificila.

Nu este asa. De fapt, este unul dintre cele mai usoare lucruri din lume, unul care incepe sa aduca profit imediat. Pentru inceput, noteaza pe o bucata de hartie lucrurile pe care trebuie sa le faci maine si apoi numeroteaza-le in ordinea importantei.

Daca nu ti-ai planificat niciodata timpul, incepe cu aceasta metoda simpla, dar eficienta. Fa-ti un obicei ferm, in fiecare seara, din a te aseza pentru cateva minute, la aceasi ora, si a nota toate lucrurile pe care trebuie sa le faci a doua zi pentru a profita la maximum de ziua respectiva. Apoi numeroteaza-le in ordinea importantei. Multi oameni de succes folosesc acest sistme pentru a profita de fiecare minut. Pasul urmator: incepe prin a te organiza. Asaza-te si noteaza toate lucrurile pe care le poti face si invata sa le faci pentru a deveni mai eficient si pune la punct un program pentru realizarea sau invatarea acestor lucruri in cel mai scurt timp posibil.

Da-mi voie sa-ti spun ce se va intampla daca si cand incepi sa notezi in fiecare seara cele mai importante lucruri pe care trebuie sa le faci a doua zi.

Subconstientul tau va lucra la lista toata noaptea, fara a-ti tulbura somnul deoarece vrea sa te ajute sa iti rezolvi problemele si sa iti atingi scopurile. Dar subconstientul tau nu te poate ajuta daca nu ii comunici ce urmeaza sa se intample in ziua urmatoare. Asta face notarea lucrurilor pe care trebuie sa le realizezi maine: calauzeste subconstientul. Dimineata, vei descoperi ca mintea ta a lucrat in timpul noptii si acum ai idei proaspete in legatura cu modul in care poti actiona cel mai bine in conformitate cu lista problemelor pe care trebuie sa le rezolvi.

Acorda acestui proces cateva zile pentru a incepe sa dea roade. Nimic nu ajuta mai mult decat sa parcurgi lista in liniste, singur in camera, inchipuindu-ti ca esti implicat in cea mai dificila parte a fiecarui lucru aflat pe lista. La fel de important - si ai grija sa nu omiti niciodata aceasta faza - este sa te inchipui bucurandu-te de faptul ca ai realizat cu succes fiecare dintre scopurile propuse pentru a doua zi.

Pune la punct un sistem de urmarire. Exista pe piata multe agende de organizare a timpului excelente care pot transforma planul anual intr-un plan lunar, apoi intr-un plan saptamanal si in cele din urma in plan zilnic.

Exista cateva lucruri care ar trebui sa apara in planul tau zilnic de activitate, lista ta de lucruri importante pe care trebuie sa le faci maine:

Pleaca din birou: cat de multe meciuri ar castiga un club de jucatori profesionisti daca nu ar iesi niciodata din vestiar? Exista un numar extraordinar de mare de vanzatori care pierd o multime de meciuri deoarece nu ies din vestiar (birou) suficient de des. Afacerile, sub forma oamenilor care cumpara, se afla in lumea din afara peretilor biroului tau. Pleaca. Pleaca des. Si pleaca devreme.

Programarea intalnirilor: atunci cand stabilesti o intalnire, probabil ca te gandesti ca nu vei uita in nici un caz de ea. Dar atunci cand ai mult de lucru, incepi sa uiti de intalniri daca nu le notezi in agenda pe care o ai tot timpul la tine.

Cercetarile: lumea in care traim este una in continua schimbare; firma ta se schimba si ea incontinuu. Atunci cand apare un nou produs sau serviciile oferite se imbunantatesc, trebuie sa iti faci timp pentru a cerceta, a analiza efectele si a-ti recastiga competenta de a explica in mod adecvat oferta potentialilor cumparatori.

Familia: multi dintre noi, avem grija de toata lumea si ultimii oameni pentru care ne facem planuri sunt cei mai importanti pentru noi: familia noastra. Nu trebuie sa pierzi ceea ce ai deja in timp ce urci pe scara succesului. Atunci cand trebuie sa faci ceva impreuna cu familia, noteaza in pan si pe lista cu lucrurile importante pe care urmeaza sa le faci in ziua urmatoare.

Sanatatea fizica: campionii se pastreaza in forma din trei motive:
1. nu vor sa fie cea mai bogata persoana internata intr-un spital;
2. stiu ca sunt mai eficienti atunci cand se simt bine;
3. scopul exercitiilor fizice de intretinere a sanatatii este sa profiti cat mai mult de ceea ce iti ofera viata, iar daca nu-ti intretii sanatatea nu te poti bucura foarte mult de viata, chiar daca ai foarte multi bani in buzunar;

Sanatatea psihica: programeaza recompense persoanle si, atunci cand le-ai meritat, nu uita sa ti le acorzi. Nu incerca sa te inseli pe tine insuti.

Prospectarea: daca nu planifici prospectarea, daca nu notezi cu exactitate orele si zilele in care o vei realiza, care va fi ultimul lucru pe care il vei face?
Prospectarea.
Si care este primul lucru care va micsora dramatic volumul vanzarilor tale?
Faptul ca nu faci prospectare.
Fa in asa fel incat venitul tau sa creasca; planifica o "portie" zilnica de prospectare.