% procentaje ...

Pregateste-te pentru prospectare 5% din timp, iar restul de 95% din timpul alocat prospectarii petrece-l intr-adevar la telefon. (Multi incepatori aloca jumatate din timpul pregatirii; putini isi petrec tot timpul pregatindu-se.) Pregateste-ti si repeta, in seara precedenta, ce urmeaza sa spui a doua zi. Aminteste-ti, nu exista substituit pentru "instruirea" la locul de munca si singurul mod in care poti face asta in prospectare este sa formezi numarul de telefon si sa vorbesti cu un posibil cumparator.

Atunci cand esti nou, daca iti petreci 75% din timp cu prospectare, vei ajunge curand in grupul vanzatorilor de varf al companiei.

Ar trebui sa fii atat de bine organizat incat sa ai nevoie sa petreci 8% din timp cu pregatirea pentru prezentari si demonstratii de calitate.

Intre 5 si 10% din timp ar trebui sa fie petrecut de fapt in fata clientilor. Nu pierde vremea. Intra si iesi. Clientii tai te vor respecta mai mult daca esti un om de actiune. Pe masura ce devii mai organizat si experimentat si lucrezi cu mai multi clienti cu referinte, vei reusi sa petreci mai mult timp vanzand intr-adevar. Cei din elita profesiei primesc ajutor in problemele de secretariat, intocmire a documentelor si tehnica in scopul expres de a li se permite sa petreaca aproape tot timpul cu planificarea si prezentarea.

5%. Nu uita ca aceste procentaje de la inceput se vor schimba pe masura ce te maturizezi. Prospectarea initiala va duce la aparitia potentialilor clienti, apoi vanzari, apoi referinte.

In prima zi a fiecarei luni, asaza-te in fata agendei de planificare/stabilire de intalniri si noteaza tot ce vrei sa faci in acea luna. Noteaza si evenimentul familial sau social fata de care te-ai angajat.

Noteaza toate intalnirile la nivel de companie la care trebuie sa participi. Fii matur, responsabil si realist. Daca nu iti sustii compania, compania nu te poate sustine. Trebuie sa faci parte din echipa. Trebuie sa faci parte din solutie, nu din problema; fii punctual la intalniri. Si foloseste timpul petrecut acolo pentru a ajuta compania sa edifice un viitor impunator pentru ea - ceea ce inseamna de fapt pentru tine.

Participa la toate programele educationale in care esti implicat. Pune la punct un program care sa iti aduca numarul de potentiali clienti despre care ai referinte cu care poti lucra si pune-te pe treaba. Nu-i asa ca este simplu? Intreaga luna este planificata pentru a obtine eficienta si realizari in vanzari prin respectarea acestor pasi simpli. Nu trebuie sa te gandesti niciodata ca planificarea orelor, zilelor si lunilor este o sarcina zadarnica, frustranta si imposibila. Fa pasii pe rand si totul va merge bine.