5 elemente fundamentale in vanzare

ceea ce putini dintre noi sunt dispusi sa accepte este acest adevar fundamental: marii vanzatori, ca si marii sportivi, pur si simplu executa foarte bine elementele fundamentale. unora dintre noi le-ar placea sa creada ca exista un mod simplu de a ajunge la elementele fundamentale; ca, daca l-am descoperit, am avea o formula secreta pentru a putea sta pur si simplu deoparte si a astepta ca banii sa cada din cer.

primul element fundamental este prospectarea. daca esti ca majoritatea oamenilor care fac parte din publicul meu, doar la auzul acestui cuvant vei da putin inapoi. nu trebuie sa gandesti in acest mod. daca nu iti place sa faci prospectari, este din cauza faptului ca nimeni nu te-a invatat modul profesionist de a o face.

al doilea element fundamental este sa stabilesti contacte intr-un mod profesionist.

al treilea element fundamental este reprezentat de calificarea potentialului client. multi vanzatori isi petrec cea mai mare parte a timpului vorbind cu oameni nepotriviti. daca faci asta, nu are importanta cat de elocvent iti prezinti serviciul sau produsul.

a patra metoda fundamentala prin care poti deveni competent este sa inveti sa tratezi cu eficienta obiectiile. poate ca ai avut potentiali clienti care doresc sa astepte, sa se mai gandeasca, potentiali clienti care au avut deja o obiectie, potentiali clienti care au facut afaceri cu concurentul tau timp de mai multi ani. Vei zambi, plictisit - si vei desfiinta un numar grozav de mare. insa trebuie sa platesti un pret pentru acest zambet: va trebui sa inveti conceptul, sa adaptezi ideea la oferta ta si sa inveti cuvintele cu care sa o faci sa dea roade.

al cincilea si ultimul element fundamental este finalizarea vanzarii. multi vanzatori prospecteaza, stabilesc contacte, califica potentialul client si trateaza obiectiile atat de bine incat reusesc sa se descurce fara sa invete sa finalizeze o vanzare in mod competent. finalizarea vanzarii contine atat elemete de arta, cat si de stiinta si toate elementele pot fi invatate.

insa multi dintre noi au uitat cum sa invete.